中国医药保健品市场历来是本土营销黄埔军校，多少英雄豪杰折腰其中！南拳北腿，拳打脚踢，一时好不热闹！蒙派、北派、杂交营销、高举高打、体外循环……你方唱罢我登场！笔者曾经为北派营销的典型企业——三精国药日化、哈药集团制药总厂、吉林修正药业深入全程营销咨询服务数年，亲身经历北派营销的霸气和凶猛，为其扩张迅速、胆魄宏伟而击节不已！但同时也深刻体会到了北派营销的生存基石——感性的中国消费市场，如果没有中国这样一个庞大而又感性的消费群，确实很难成就北派营销粗放式经营的雄图霸业。

 

    随着中国市场的逐渐成熟，广大消费者迅速发生一系列的变化：挑选产品更加理性了，消费也越来越精打细算！一线销售经理抱怨：再没有排队抢购某药品的场景了。

 

    另一方面，企业的经营监管环境也越来越严格：媒体价格越来越高，媒体受众越来越分散，市场上产品越来越同质！促销打到烂仍然没有几个人买！条条路都是死胡同，企业老总们惊呼：

 

 

    读者诸君从2003年张大宁疯狂传播后两年之久看不到北派新个案，甚至整个中国健康产业从2003年后就鲜有亮点项目出现，难道冬天提前到来了吗？

 

    笔者也一直为整个大健康美丽产业担忧不已；直到05年1月菲利普.科特勒的《水平营销》中文版出版，我才发现，同样的困扰，大洋彼岸的成熟市场美国也存在：“多数产品会变的陈旧过时，无论在意识层面还是潜意识层面，客户都需要不断地变化。经理们仍然简单地推出大同小异的新产品，所以脱颖而出的机会微乎其微；必须发现令市场振奋而且满意的新的产品类别。”

 

 

    下面的这个个案，就是高度营销咨询机构以南派营销的系统工具，在竞争最激烈的女性健康市场刀锋突围的经典案例——经舒宝，业界人士称“经舒宝的出现，为狼烟四起的大健康产业吹来清新之风，改变了传统市场操盘的思维，将是里程碑式的中国营销创造”。

 

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下一页 作者专栏:实战营销专家周涛