商务通凭借一句“手机、呼机、商务通一个都不能少”的概念通吃的品牌定位策略，引导消费者对商务通进行无条件的选择，名人要想重出江湖，有没有必要在概念上重组并对其进行覆盖呢？

　　对名人的品牌材料进行重组与定位的过程当中，我们实际上承受了来自各方面的压力！从“名人品牌策略分析图”也可以看出，名人掌上电脑在“品牌定位与行业资源信息对位”方面，在商务资源定位方面，还面临着巨大的压力。

　　对于PDA行业来说，不能否认，商务消费在市场的现阶段占有了市场的大部分份额，而商务通实际上在这块细分市场所占有的优势与份额，给名人的压力是可想而知的。商务通凭借其系统化的广告策略，历经几年的市场培育与发展，商务概念可谓深入人心。“科技让你更轻松”以及为此而进行的大规模的广告宣传运动，商务办公与商务能紧密结合的概念，一时让名人很难找到真正的切入点，也给我们在进行品牌这位时带来了巨大的挑战。

　　问题的终结还是回到的名人的技术这块材料上来！没有技术，品牌便不可在强有力的支撑。经过认真的分析与总结，我们认为，名人的品牌概念欲与商务通抢占商务资源，应该把握好三个原则：

　　1：宜巧拿，不宜猛攻

　　2：借势定位

　　3：顺势超越

　　针对以上三个原则，我们进行了品牌材料的再组合与翻新。针对商务这一块，我们可以重新提出商务概念，如“办公新宠”等等，但显得生硬且投入太大，所以宜巧拿与借势定位。在这个思路基础之上，我们提出了“新商务、新时尚”的概念性定位，有效地针对商务通的“商务”概念进行推进与翻新，不但借用了其资源，而且在此资源上进行了超越与更新。在终端消费者更容易接受与领悟的同时，新商务也必将对“旧商务”进行覆盖与超越。

　　“新商务，新时尚”的提出，有效地利用了品牌定位的三个原则，同时，针对商务通以概念行销打造品牌，我们同样也在概念的基础之上，顺势瓦解其“旧概念”，并在此基础之上，提出更新的品牌打造概念，以使名人的品牌彻底超越商务通。

　　我们推出的“你还在用那又大、大笨、又丑的掌上电脑吗”？“有实力，个性选择更容易”等口号，虽然“土“了点，但所取得的市场效果与冲击力，还是有目共睹的。

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下一页 作者专栏:肖志营专栏