产品不同，对消费者进行细分与产品定位时，都会有所变化，核心问题在于如何引起目标消费者的认同感，从而在内心深处使消费者与产品及其附加文化进行互动！更为重要的，是在目标消费者购买需求与欲望时，产生“冲动性”购买，是我们进行品牌资产的积累与品牌长远规划与设计时所必需重视的问题。

　　比如协通营销策划在为名人掌上电脑进行品牌规划与设计时，就有意识地在“品牌冲动性文化”方面，作了详细的战略规划与部署。事实证明，在市场运作一年来，效果不俗。

　　名人掌上电脑“智能王”，在塑造品牌个性文化方面，可谓率先走出了一条新路子！“我酷、智能王”，倡导品牌个性文化的同时，对追求个性、自身人格完美、要求与众不同的消费者来说，无异于产生了巨大的诱惑力！

　　有调查显示，未来消费者的发展将明显呈个性化消费趋势，对产品的追求已不满足于功能和实用，而相对于其它要素来说，产品能不能给他带来更多的心理满足及美好感受，能不能体现其个性化性格，将占据更重要的位置。

　　经过市场分析我们发现，PDA，作为介于PC、手机、互联网之间的一种特殊产品，无论从产品的开发、研制、市场定位都有其自己的独特性。这同时也给我们在进行品牌定位、品牌规划方面提出了更高的要求。

　　市场调查显示，在整个PDA行业里，竞争已出现明显的多元化格局，而占据市场份额最大的两个品牌无疑是“名人”与“商务通”。

　　“商务通”品牌定位是以“商务”为概念，我们可以称之为“概念性品牌定位”或“概念性品牌营销”。

　　“手机、CALL机、商务通一个都不能少”，迅速拓展了不太成熟的PDA市场，并随着市场的不断成熟，把自己的品牌推上了至高无尚的地位。

　　“商务通”，只用了几年的时间，就从一个代理商迅速爬升到行业老大的位置，足见其概念营销模式与营销策略的厉害。

　　没错，在人们对“PDA”到底是什么还很模糊时，商务通率先进行“概念性品牌定位”，“手机、CALL机、商务通一个也不能少”，是真正的聪明之举。这种“先入为主，行业通吃”的策略，对于其它品牌的PDA来说，无异于致命一击。

　　是历史造就了“商务通”，除了高明的营销策略以外，历史给予其让人垂涎的机会，为其成功搭建了坚实的舞台。

　　面对这种强大的品牌压力，在“智能王”的品牌定位过程中，我们发现，智能王最为突出的优势是“技术含量高，体积小、重量轻”，与此同时，“智能王”的诞生与品牌定位事实上面对着两大竞争：

　　第一：逐步走入成熟的PDA市场

　　第二：商务通强大的品牌压力

　　成熟的PDA市场，广大消费者对于“商务通”的品牌概念已逐步接受并认可，“科技让你更轻松”正在倡导着一种理性购买。

　　经过分析，我们发现，商务通在开创市场时，还没有进行个性化定位，那么对于追求商务、时尚与个性化的消费者来说，是不是更容易引导的“名人”的潜在客户呢？

　　基于此，在“智能王”的品牌定位过程中，我们决定借用两大资源，把“冲动性文化情感”作为品牌传递的核心，以在定位中寻求差异，以被广大消费者迅速接受。

　　第一：以“商务”与“时尚”资源为品牌基础，以“酷”为核心进行品牌定位。

　　第二：借助“名人”效应进行品牌传播。

　　基于此，协通营销策划在对名人掌上电脑“智能王”进行整体品牌规划时，决定走“个性化冲动化”的品牌之路，并对品牌的核心价值进行了以下定位与整合。

　　1：名人的品牌核心价：“名人，掌上电脑专家”。

　　2：名人在借用商务通所创造的资源时，提出“新商务、新时尚”的口号。

智能王在名人的核心品牌价值的基础之上，自然有了个性化的资本。那么，个性化又该如何体现并诠释呢？

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下一页 作者专栏:肖志营专栏