终端是产品与消费者沟通的前沿镇地，也是产生直接销量的场所，对于商家来说，谁也不敢忽视……

　　“中秋十一”，双节合一，对于广大的消费者来说，正是出门旅游，休闲度假的黄金节日，对于商家来说，也正是提升品牌，引起关注，促成销售的最佳时期，而对于我们来说，更是忙于终端策划与推广的关键时刻，十一，对于我们并不寻常。

　　“兴达”早在十一前期，就在广州太平洋电脑城预定了场地，并准备在“双节”期间，提升兴达的品牌提升的同时，促成一定的销量。

　　“你来策划吧”，兴达集团促销部主管单小姐找到我，“主题你来定，一方面要引起消费者的关注，另一方面又要现场售机，销量越高越好，顺便了解一下市场，作一个兴达的终端市场调查”。

　　说心里话，对于一个新品牌，在节日期间，面对强大品牌的竞争推广压力，要做得出色，并有一定的销量，确实不是一件很好玩的事儿。

　　我们为联想专卖店进行现场促销推广的过程中，最高纪录是一个专卖店售机五十几台，平均一天售机十几台，LG销量也不错，而且如果按促销推广的长期效果来考虑的话，还远不止这个数字。

　　但对于一个新品牌“兴达”，效果到底会怎么样？能“聚”到多少人参与？能卖多少台机？确实心中没数。

　　一般来讲，做市场也好，做营销也好，做策划也好，都必需在充分了解产品与市场以及与竞争对手的差异的情况下，对市场进行一系列的有针对性的市场运作，并有计划、有步骤地执行下去时，才能取得理想的效果。

　　对于只有近半年历史的兴达品牌，对市场的切入与整合运作还没有达到这样一个规模性与计划性的深度，在这样的情况下，所有的市场运作都将产生一定的盲目性，同时也会带来一定的风险性。

　　因为一旦品牌与消费者之间的沟通不统一或相互矛盾的话，不但对于品牌传播上会带来问题，同时消费者对品牌以及企业的信息处理也会非常混乱，从而达不成理想的效果。

　　比如联想电脑，其品牌根基很深，品牌知名度也很高。我们在为其进行的所有市场推广行为都是系列的，统一的，并在“联想走近你，科技走近你”的核心品牌价值为基础的。只有这样统一与规模化的市场运作才能令品牌产生更为强大的品牌力量。

　　比如联想电脑的根据不同季节推出的系列性活动如：“联想1+1，真情回馈每一天”、“联想1+1，缤纷送大礼”、“联想1+1，夏日优惠GO”等等，所有这一系列的市场运作都是在统一的主题之下，进行媒介传播、渠道促销、终端推广的，正是这一系列的统一整合，才产生了强大的销售力量。

　　其实我一直不赞成一个品牌或一个企业无计划地进行市场推广活动，因为单一的市场动作不可能形成真正统一的力量。那么兴达这次市场推广行为该如何运作呢？我限入了深深的沉思。

　　遇到的第一个问题就是没有统一计划性的基础，其实不是我们不能做，也不是我们做不好，而是我们需要一个基础，一个平台，但这方面，兴达没有给我们提供。

　　主题该如何确定？活动目的是什么？该用什么样的表现形式？怎样针对竞争对手进行差异化创意？如何保持活动的连续性与持续性？如何把活动效果放大？如何利用这次与消费者面对面沟通的机会进行一次市场调查？

　　经过仔细地分析，所有这些问题渐渐清晰起来，那就是跳出规模与系统化整合推广的科学模式，来一次真真正正的“模糊促销”，也就是说，把这次活动定性为“投石问路”，先取得第一手市场资料再做打算。

　　经过与兴达市场部的沟通，一致通过，用两天“投石问路”的模糊促销，来见证一下IT行业的魅力与诱惑，未必不是一件好事，心想到此，不免觉得快哉快哉。

[ 1  2 ]

下一页 作者专栏:肖志营专栏