八千岁酒品牌&营销实战辅导手册(5) --实战篇

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实战篇

第一部分 销量来自哪里

1 销量来自销售网络数目；

2 销量来自产品陈列的规范；

3 销量来自不断的业务拜访；

4 销量来自完善的客户管理；

5 销量来自有力的促销工作；

6 销量来自有效的市场计划；

7 销量来自有效的计划执行；

8 销量来自完整的送货支持；

9 销量来自生动化的终端管理；

10 销量来自重点客户；

11 销量来自有效的市场报告；

12 销量来自有效的市场整理；

13 销量来自系统的客户支持；

14 销量来自部门间的协同作战；

15 销量来自一系列的活动效应；

16 销量来自企业，产品，员工的形象；

17 销量来自广告活动的效应；

18 销量来自消费者的口碑；

19 销量来自对各类终端严格的市场控制和管理；

20 销量来自员工对职务的理解，对职责的执行；

21 销量来自品牌定位和发展；

22 销量来自完整的市场计划和部署；

23 销量来自员工的日常纪律和工作心态；

-----------------------等等

销量，是所有因素的总和。每一个人做他该做的事，大家都为了一个相同的目标，这样，销售工作形成一个完整的机器。就象一台精密的发动机，每一个员工都是发动机的一个零件，各司其职，便会发挥最大的效应，创造更大的价值。
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下一页 作者专栏:周亮营销工作室

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